連云港澤陽裝飾材料有限公司
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隨著市場的快速發(fā)展,涂料行業(yè)也從傳統(tǒng)銷售模式正在轉(zhuǎn)變,從以前的坐商發(fā)展到現(xiàn)在的品牌營銷、戰(zhàn)略營銷、團隊營銷和服務營銷等模式。如何從傳統(tǒng)的銷售模式中成功的轉(zhuǎn)變成現(xiàn)代營銷模式?結(jié)合自身的網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗來談談在新營銷模式如何開拓市場。
一、組建營銷團隊
現(xiàn)代營銷是團隊營銷。一個優(yōu)秀的品牌需要一個優(yōu)秀的營銷團隊去打造,一個良好的營銷政策需要一個強有力的營銷團隊去執(zhí)行。因此,打造優(yōu)秀的營銷團隊,制定切實可行的在營銷政策就是代理商成功的基石。一個優(yōu)秀的營銷隊伍,包括推廣、導購和服務人員等,并且通過系統(tǒng)的培訓讓每一位員工熟練了解產(chǎn)品性能、政策、市場操作方案和公司文化,才能達到事半功倍的效果。
二、修好銷售渠道
隨著各大品牌的競爭加劇,價格的透明化和二級分銷商資源和能力短缺,要迅速占領市場,做到遍地開花,銷售渠道就要做到深度下沉,以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位發(fā)展加盟商。并實現(xiàn)每個店招都是一個好的廣告宣傳,每個店員都是一個優(yōu)秀的銷售人員。
在選擇客戶時,要選擇相關行業(yè)經(jīng)銷商作為新的零售網(wǎng)點,如水暖器材店、裝飾材料店、陶瓷店及地板店等。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場通常的消費習慣是一站式購物,產(chǎn)品進入這樣的店會提高銷售機會。對這些店鋪可采用設立專區(qū)布置樣品、張貼廣告、擺放宣傳單等,同時,每個店都必須實行統(tǒng)一零售價,統(tǒng)一管理??梢試L試在一個地區(qū)鋪設幾十個零售網(wǎng)點,每個網(wǎng)點都裝上樣板,張貼廣告,統(tǒng)一形象,這對品牌形象的提升和影響力的擴大有極大作用,同時給建材店增加利潤增長點,一舉多得。
三、加強廣告宣傳
現(xiàn)在是品牌競爭年代,單靠人力和產(chǎn)品的推動很難取得相應的成功。這就必須加強廣告宣傳,加強物料投放。但廣告不一定要高端廣告,可安排人員到居民區(qū)或新建小區(qū)發(fā)放宣傳單,由業(yè)務人員進行定點、定時跟蹤,在周末等節(jié)假日到各小區(qū)和中心廣場進行現(xiàn)場促銷宣傳,展示產(chǎn)品的使用性能,由促銷小姐演示產(chǎn)品的環(huán)保等優(yōu)點,并接受咨詢和發(fā)放物料及宣傳品,以及在鎮(zhèn)上的街道懸掛橫幅等。
四、搞好會議營銷
會議營銷是涂料銷售的一種重要的模式。定期召開分銷商及地區(qū)級油木工會議,在會議上對業(yè)績好的分銷商及油木工進行激勵。公司各項政策的出臺,事先要召開分銷商會議討論,提高分銷商參與積極性和歸屬感;同時也通過會議展示公司的變化、發(fā)展方向、發(fā)展理念,使其對合作存有安全感。
會議也要根據(jù)分銷商的需求開展不同的培訓課程,可以提高分銷商的專業(yè)性,同時可以促進分銷商之間的交流。在這樣會議中公司充當了教師的角色,分銷商充當了學生的角色,分銷商是按照老師的思路去運作,公司在思想上控制了分銷商,這樣的師生關系是牢不可破的。如果能做到這些,還用擔心叛變嗎?